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Posdoctor en Psicología – Doctor en Psicología Social.
Senior Career Coach en CoachMap y autor libro “Estrés Universitario”, orientado al crecimiento sostenido de carreras laborales. Thinking Coach de Altos Mandos, potenciando su estilo propio de liderazgo en el marco de la Disrupción Digital.
Especialista en Empleo en Enred.ar, columnista en Agencia Nova y Radio Cultura. Speaker Internacional en Evenpro.
Muchos factores debemos tener en cuenta a la hora de preparar y transitar un proceso de negociación exitoso, sin embargo, tenemos que comprender cómo el contexto actual de crisis puede afectar cada una de las variables que nos permitirá proyectar mejores resultados. El estudio previo de las variables exógenas es clave para lograr los resultados buscados. En tiempos turbulentos, cobra vital importancia el concepto de re-negociación con el objetivo de ajustar parámetros que se han distorsionado producto de una nueva situación.
Nos proponemos construir, de forma estratégica y colaborativa, conceptos útiles y aplicables referidos a negociación y re-negociación en tiempos de crisis, compartiendo experiencias entre todos los participantes del curso, siguiendo como guía la propuesta del equipo académico.
El curso completo tiene una duración de 48 horas, desarrolladas de acuerdo a la siguiente modalidad: 6 encuentros sincrónicos (24 hs.) y actividades asincrónicas (20hs.). A realizarse en 1 encuentro semanal de 4hs cada uno.
Virtual.
Contar con título terciario o Universitario.
Grabaciones audiovisuales, material digital, cuadernillo teórico para el participante
Aprobar la Negociación Final Integradora Grupal (N.F.I.G.)
COACHMAP extenderá el respectivo certificado a quienes tengan la asistencia mínima exigida.
350 USD
Clases teóricas, análisis y desarrollo de conceptos con aplicación de ejercicios prácticos.
Tratamientos de casos y videos de especialistas. Se facilitarán herramientas de transferencia en cada módulo. Análisis grupales de situaciones y problemáticas de la realidad.
Módulo I: El ABC de la negociación disruptiva en contextos de crisis
Conceptos sobre la negociación. Problemáticas de la negociación en el mundo empresarial actual. Conflicto e intereses contrapuestos. Perspectivas interdisciplinarias del conflicto en el ámbito mercantil y público. Argumentos de autoridad y abuso de autoridad. Falacias. Teorías conspirativas. El lobby en las negociaciones corporativas, estatales y sindicales. Etapas de la planificación: previa, apertura, desarrollo y culminación.
Módulo II: Marco actual de las negociaciones institucionales
Estrategias esenciales de negociación. Tipos de acuerdos. Estrategias de poder y autoconocimiento. El juego del fuerte y el débil. Persuasión y expectativa del oponente. Inducción positiva y negativa. Advertencias y amenazas. Conversaciones y ejercicios de poder. Victimización y regateo. Negociación integradora. Negociación distributiva: tácticas y características que afectan a las personas y al entorno. Estrategias para contrarrestar al oponente. Negociación integrativa: Escuela Harvard. Tácticas para convertir una negociación distributiva en integrativa.
Módulo III: Ganar en negociaciones complejas
Negociaciones sindicales, comerciales, logísticas, financieras y tributarias: tipos de acuerdos, naturaleza, problemáticas y estrategias posibles. Contratos que aplican a las negociaciones complejas.
Módulo IV: Liderazgo y negociación en contextos virtuales
Liderazgo y estilos de negociación. El liderazgo en la organización. La negociación y los anti-líderes. Juegos de negociación mixtos. Herramientas para la comunicación efectiva y emocional. Negociaciones exitosas corporativas y contractuales. La comunicación asertiva: Lenguaje verbal y no verbal en la negociación. Negociaciones públicas y secretas. Negociaciones virtuales. Redes sociales: negociaciones con expertos e influencers. Negociando con empresas 3.0
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